商務(wù)推廣是一種為了提高產(chǎn)品或服務(wù)銷售量和市場(chǎng)份額的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。1.商務(wù)推廣的核心是通過不斷地傳播公司或品牌信息，從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售額。商務(wù)推廣可以通過線上或線下的方式進(jìn)行，例如電視廣告、網(wǎng)上廣告、電子郵件營(yíng)銷等。2.商務(wù)推廣還包括了達(dá)成銷售的整個(gè)過程，如銷售策略的制定、目標(biāo)客戶的確定、產(chǎn)品定價(jià)策略等。商務(wù)推廣能夠幫助企業(yè)與客戶建立起良好的關(guān)系，并有效擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)份額。
算商務(wù)。
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)推廣是息息相關(guān)的，也相當(dāng)于傳統(tǒng)宣傳。只是電子商務(wù)的推廣是無(wú)地域限制，散布消息廣，更能節(jié)約成本。
網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。
屬于市場(chǎng)推廣營(yíng)銷人員
崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域地推計(jì)劃，完成推廣任務(wù)及活動(dòng)；2.負(fù)責(zé)制定地推活動(dòng)的管理制度，流程及執(zhí)行要求，優(yōu)化推廣方式及活動(dòng)，完善線下運(yùn)作體系；3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)狀況
商務(wù)推廣費(fèi)用的結(jié)算方式可以根據(jù)具體的合作協(xié)議和商務(wù)推廣活動(dòng)的性質(zhì)而定。以下是一些常見的商務(wù)推廣費(fèi)用結(jié)算方式：
1. 固定費(fèi)用：雙方事先約定一個(gè)固定的費(fèi)用，無(wú)論推廣效果如何，費(fèi)用都按照約定支付。
2. 按效果付費(fèi)：例如，根據(jù)商務(wù)推廣活動(dòng)的效果來(lái)確定費(fèi)用。按照銷售額、注冊(cè)用戶數(shù)、點(diǎn)擊量等指標(biāo)來(lái)計(jì)算費(fèi)用。
3. 按時(shí)間付費(fèi)：按照商務(wù)推廣活動(dòng)的時(shí)間來(lái)計(jì)算費(fèi)用。例如，每天、每周或每月支付一定的費(fèi)用。
4. 混合結(jié)算方式：結(jié)合以上不同方式，根據(jù)具體情況進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，固定費(fèi)用加上按效果付費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。?
在商務(wù)推廣費(fèi)用結(jié)算時(shí)，雙方應(yīng)明確約定相關(guān)條款，并在合同中詳細(xì)說明費(fèi)用結(jié)算方式、支付時(shí)間和支付條件等。同時(shí)，建議在合作過程中保持溝通和協(xié)商，及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題，確保雙方的權(quán)益得到保障。
商務(wù)推廣就是以盈利為目的的推廣模式。商務(wù)推廣即帶金銷售，是藥品生產(chǎn)企業(yè)為刺激藥品零售終端店員銷售該企業(yè)產(chǎn)品所采用的一種銷售促進(jìn)方式（通俗說就是銷售提成）也指給客戶非法的現(xiàn)金利益作為其給予生意的回報(bào)。
其在零售終端的采用來(lái)源于企業(yè)針對(duì)醫(yī)院醫(yī)生促銷的手段，醫(yī)生在開處方藥時(shí)基本都會(huì)從藥品生產(chǎn)廠家得到好處，一般在10%左右，多開多得，而醫(yī)藥廠家和醫(yī)藥代表的收入也取決于此。
一、淘寶服務(wù)類目怎么運(yùn)營(yíng)?
1.記錄買家資料和寶情況。如名稱，編號(hào)，價(jià)格和量都記了下來(lái)，這是方便掌握，也是想如果以后有客問，能夠馬上說出來(lái)的。然后買家情況，想我把每個(gè)購(gòu)買情況記錄下來(lái)，然后聯(lián)系方式地址都記下來(lái)，這樣做個(gè)記載，以后是老客，就不用再去抄。
2.自動(dòng)回復(fù)。在不在線的時(shí)候，是要用回復(fù)的。有人問，給個(gè)交代?；貜?fù)主要是現(xiàn)在本店的主要經(jīng)營(yíng)范圍，然后促銷活動(dòng)等等。
3.客流大時(shí)保持在。應(yīng)是上10：00-11：00，下14：00-17：30，19：00-22：00。盡量在這些時(shí)段保持在線。
4.狀態(tài)更改。就是將“我有空”改為想說的話，活動(dòng)信息之類的。這樣只要有人交談，就可以看到信息，蠻好的。
5.店鏈接要用好。很好的宣傳方式，提高曝光率。尤其是和做的很不錯(cuò)人的店鋪?zhàn)鲦溄邮钦娴暮懿诲e(cuò)的。
6.店公告最吸引人的寫在上，優(yōu)惠放在首行。
7.價(jià)定位方面，大眾化價(jià)，其他價(jià)適中。都是薄利多為原則。淘上有無(wú)數(shù)人，賣同類品的店非常多店的優(yōu)勢(shì)惟有低廉的價(jià)格和誠(chéng)心的服務(wù)。當(dāng)然，這都是在保證質(zhì)量的前提下。
經(jīng)營(yíng)電商（電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱）的企業(yè)通過多種信息發(fā)布渠道進(jìn)行企業(yè)品牌、事件、產(chǎn)品等的發(fā)布，擴(kuò)大受眾群體范圍，讓更多的目標(biāo)群體通過認(rèn)識(shí)、了解相關(guān)信息，信任企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)嘗試購(gòu)買并最終成為忠誠(chéng)客戶的目的。
01
免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用
1）淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化
描述：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加商品排名
主要工作：
?負(fù)責(zé)新上架商品由根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取
?負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則
?負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題編寫，F(xiàn)AB描述
2）淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告
描述：
?活動(dòng)發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑，通過發(fā)帖ID引流量到店鋪
?報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)
?爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位
主要工作：
?負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人氣。
?通過社區(qū)獲取的銀幣搶購(gòu)社區(qū)免費(fèi)廣告位，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品。
3）淘幫派推廣資源發(fā)掘利用
描述：
?加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源
?建立自己的幫派，涵蓋店鋪所用促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁(yè)。
主要工作：
?負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名。
?負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中幾率。
4）友情鏈接資源發(fā)掘利用
描述：增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈接進(jìn)入店鋪。
主要工作：友情鏈接店鋪的添加，10個(gè)，涉及食品、飲料、零食、小點(diǎn)心、保健品等店鋪
5）淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷
描述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。
主要工作：
?當(dāng)潛在買家咨詢，即時(shí)交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。
?策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作。
6）淘寶VIP會(huì)員發(fā)掘利用
描述：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣
主要工作：主要增加淘寶VIP會(huì)員的促銷
7）店鋪VIP
描述：針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
主要工作：
?加大現(xiàn)有店鋪VIP力度，以及涉及到主推商品的寬度。目前店鋪VIP商品的設(shè)置為隨機(jī)的，產(chǎn)品數(shù)量偏少。
?開通店鋪VIP，主推商品增加店鋪VIP促銷。
8）信用評(píng)價(jià)
描述：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
主要工作：
?提供評(píng)價(jià)文字模板
?主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)。
9）店鋪推薦模塊
描述：店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁(yè)面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。
主要工作：每周更新一次店鋪推薦商品，主推商品，充分利用淘寶最大可使用推薦位。
10）櫥窗展示模塊
描述：當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買“根據(jù)類目來(lái)搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額度而定的。
主要工作：目前店鋪櫥窗推薦商品為隨機(jī)，需主推商品、特價(jià)商品增加櫥窗推薦，增加買家搜索展示機(jī)會(huì)。
11）淘寶官方活動(dòng)
描述：在店鋪”我是賣家“——活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。
主要工作：主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣。
12）淘寶錢莊
描述：錢莊是用戶淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮品的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片。直接引流到賣家的寶貝頁(yè)面。贊助商品和包郵就是廣告成本。
主要工作：只需要提供商品和發(fā)貨給中獎(jiǎng)的買家，無(wú)需支付其他廣告費(fèi)用；單個(gè)窗口贊助總金額（{寶貝單價(jià)+郵費(fèi)}*數(shù)量）1500元起，錢莊首頁(yè)窗口10000起。
02
收費(fèi)軟件的運(yùn)用
1)淘寶旺鋪
描述：提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)性化模板
主要工作：購(gòu)買相應(yīng)模板套餐
2）滿就送
描述：
?滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。
?功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。
主要工作：根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率設(shè)置相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
3）搭配套餐
描述：
?將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。
?提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本
主要工作：
?需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率
?同時(shí)增加商品曝光率
?增加在淘寶搜索首頁(yè)“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)
4）限時(shí)打折
描述：
?系統(tǒng)幫組賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。
?利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買行動(dòng)力。
主要工作：
?增加在淘寶搜索首頁(yè)“服務(wù)”展示機(jī)會(huì)
?可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作。
5）會(huì)員關(guān)系管理：
描述：可以高效的管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別
主要工作：
?設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別
?將老客戶按照購(gòu)買金額設(shè)置會(huì)員級(jí)別
?會(huì)員廣告營(yíng)銷
6)網(wǎng)店版行情參謀
描述：可以提供購(gòu)買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息
主要工作：
?查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字
?查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁(yè)
?比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好
03
收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用
1）淘寶直通車
描述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣的服務(wù)。
主要工作：直通車活動(dòng)的參加,目前淘寶頻道頁(yè)最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)
2）鉆石展位
描述：“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。
主要工作：自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用
3）淘寶客
描述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。
主要工作：自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)；可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例
4）超級(jí)賣霸
描述：超級(jí)賣霸專題/活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的主題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)根據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格。同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通?？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后價(jià)格略低。
主要工作：現(xiàn)有展示價(jià)格大約為一萬(wàn)元以內(nèi)，活動(dòng)推廣期間七天，費(fèi)用較高
5）淘寶天下
描述：通過淘代碼推廣時(shí)一種線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、DM等媒體上。
主要工作：和淘寶天下雜志外聯(lián)部聯(lián)系了解下期雜志相關(guān)主題和可以參與的活動(dòng)
1:以日用百貨。女性產(chǎn)品和小家電為主，同時(shí)兼顧生活必需品，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。目前很多電子商務(wù)做的好都是以3為主，兼顧其他產(chǎn)品，為了避開自己的劣勢(shì)，以開發(fā)新產(chǎn)品為主。
2:目標(biāo)客戶群:以需要生活必需品的公司上班族，女性，大學(xué)生以及喜歡上網(wǎng)的人群。年齡段在18歲到45歲的人群。還可以在細(xì)分。以地區(qū)來(lái)說:目前，根據(jù)一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重點(diǎn)在華東，其次是華南。
3:盈利模式，目前來(lái)說就是靠銷售收入來(lái)取得盈利是唯一的方式。開始的時(shí)候不可能以自己的網(wǎng)夠平臺(tái)為主，而是通過各種傳統(tǒng)渠道方式和各種電子媒體以及網(wǎng)絡(luò)來(lái)吸引消費(fèi)者成為會(huì)員。可以說，前期基本上還會(huì)以傳統(tǒng)模式來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的增加
4:運(yùn)營(yíng)管理:這是最主要的方面，也是能否生存下去的關(guān)鍵
電商商務(wù)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額?！ ‰娮由虅?wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。
