酒店的銷售是這樣做的：
1、酒店需設立專門的營銷部來進行酒店營銷。酒店營銷部負責對酒店的營銷工作的進行管理、指導以及實施組織工作。而作為酒店營銷部門的經(jīng)理，更是要制定出營銷工作計劃，并把計劃落到實處。對營銷工作中出現(xiàn)的問題，也需及時的向酒店總經(jīng)理溝通，以便及時采取營銷對策。
2、酒店營銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及品種應多樣化并合理。比如說酒店在節(jié)假時可以推出婚禮、婚慶等方面的產(chǎn)品，可以在學生放暑假、寒假時推出旅游方面的產(chǎn)品等等，酒店只有因時制宜，推陳出新。不斷的結(jié)合客戶的需求，推出適應客戶需求的產(chǎn)品，才能在競爭中取得先機。
3、做好酒店的宣傳、推廣工作。酒店應該通過電臺電視，報刊雜志進行酒店的宣傳廣告工作。通過這些媒體，介紹酒店的地理位置，酒店的設施等等進行多方面的宣傳。當然，也可以通過印制標有酒店位置的旅游手冊，消費指南等等，免費發(fā)放給游客。酒店還可以建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上做好酒店的宣傳介紹工作。
4、做好客戶進行登門拜訪工作。作為酒店總經(jīng)理以及部門經(jīng)理，要把登門拜訪客戶作為工作中必須做到的工作之一。登門拜訪客戶，即能加深客戶對酒店的印象和好感，也增加和客戶的友誼，鞏固客源。同時，酒店也能通過對客戶的登門拜訪，對客戶的實力以及信譽度有個正確的評估。
5、加強對酒店員工業(yè)務能力及營銷技巧的培訓，以優(yōu)質(zhì)的服務提高營銷。通過對酒店員工的培訓，讓員工掌握酒店的特點以及優(yōu)勢，準確的描述客房。同時，讓員工在接待工作中禮貌用語，使用適當?shù)耐其N語言，幫助客人選擇，而不是硬性推銷。比如：在向客人報客房價格時應當從高到低報價。向客人推薦客房時應當以一、兩種客房為宜。
6、加強營銷工作的激勵制度，形成全員營銷的局面。酒店應當制定出酒店營銷的獎勵辦法，讓全體員工自發(fā)參與到酒店營銷工作中。對酒店營銷業(yè)績有個明確的數(shù)量和質(zhì)量的指標。對于銷售任務完成出色的員工，酒店應該給予物質(zhì)上和精神上的獎勵，形成優(yōu)勝劣汰的營銷機制。
7、了解競爭對手的營銷策略，及時采取應對措施。俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于你的同行，你要及時了解他們的動態(tài)。比如說別的酒店開展什么打折活動，推行什么促銷產(chǎn)品等等。了解后，迅速采取措施，制定策略，及時跟進，以免被別的酒店超越。
酒店銷售部是負責酒店銷售和市場營銷的部門，主要職責是通過各種市場營銷手段，促進酒店的業(yè)績增長。具體而言，酒店銷售部的主要職責：
1. 制定銷售策略：根據(jù)市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略，制定針對不同客戶群體的銷售策略，并研究競爭對手的市場動態(tài)，以便制定應對措施。
2. 開拓市場：通過各種市場推廣活動，例如廣告、促銷、網(wǎng)站宣傳等，積極地開拓新客戶市場，提升品牌知名度，擴大市場份額。
3. 客戶管理：與酒店客戶保持溝通，不斷深化與客戶的合作關系，把握客戶需求，了解客戶的反饋和建議，及時調(diào)整服務方案，提高客戶滿意度。
4. 合作伙伴管理：與旅行社、會議組織者、企業(yè)客戶等各類合作伙伴保持良好關系，共同制定營銷策略，提高酒店收益。
5. 銷售業(yè)績管理：對酒店的銷售業(yè)績進行分析和評估，在提高酒店銷售收入的同時，控制銷售成本，確保銷售利潤合理
跑業(yè)務是酒店銷售部的重要工作之一，以下是一些建議：
1. 了解市場：了解當?shù)厥袌觥⒏偁帉κ?、目標客戶群體等信息，以便制定更有效的銷售策略。
2. 建立關系：積極與客戶建立良好的關系，包括與旅行社、會議組織者、企業(yè)客戶等建立長期合作關系。
3. 提供優(yōu)質(zhì)服務：提供高品質(zhì)的服務和設施，讓客戶滿意并愿意再次選擇酒店。
4. 制定銷售策略：制定有效的銷售策略，包括促銷活動、價格策略、產(chǎn)品組合等。
5. 利用社交媒體：利用社交媒體平臺如微信、微博等宣傳推廣酒店的特色和優(yōu)勢。
6. 參加展會：參加旅游展覽、會議展覽等活動以增加酒店的曝光度和知名度。
7. 培訓銷售團隊：定期培訓銷售團隊以提高其銷售技能和專業(yè)知識。
總之，跑業(yè)務需要銷售團隊具備良好的溝通能力、市場分析能力、銷售技巧等技能。同時需要不斷學習和提高自己的能力以適應市場的變化。
1. 大酒店有銷售部。2. 這是因為大酒店作為一個商業(yè)機構(gòu)，需要通過銷售部門來推廣和銷售酒店的服務和產(chǎn)品，以實現(xiàn)盈利和增加市場份額。3. 銷售部門的存在可以幫助酒店與客戶建立聯(lián)系，提供定制化的服務方案，開展市場調(diào)研和競爭分析等工作，從而增加酒店的收入和知名度。此外，銷售部門還可以與其他部門合作，推動酒店的業(yè)務發(fā)展和市場拓展，為酒店的長期發(fā)展提供支持。
酒店的銷售部做的好，酒店就有利潤，酒店生意就會好就賺錢。
酒店召開月（周）例會時，各部門主要匯報內(nèi)容：
1、財務部工作月報；*通報上月酒店的整體經(jīng)營和各部門收支、執(zhí)行預算等情況，并進行詳細財務分析；*各項合同簽訂、執(zhí)行情況通報；*應收賬款處理情況；*對今后經(jīng)營提出財務相關建議；*下月主要財務工作計劃；
2、營銷部工作月報：*主要競爭對手及本店的住房率；*平均房價，市場占有率等；*顧客構(gòu)成情況分析，包括接待總?cè)藬?shù)、比例，特別是團隊人數(shù)開房比率、散客人數(shù)比率、協(xié)議單位（前六名）開房情況，性別比率等；*客戶關系管理和市場開拓情況，如簽訂合約單位（總數(shù)、新簽、續(xù)簽）、前10名重要客戶排名榜、走訪客戶情況，銷售計劃與方案等、主要客戶在店活動和消費情況；*會議銷售與接待保障情況，會議主辦單位、規(guī)模、類別（培訓、會議、展覽、聚會等）、接待人數(shù)、收費、會議住房、會議就餐；*VIP接待與保障情況；*客戶消費投訴及部門相關建議；*下月客戶主要消費活動預報；*下月主要營銷工作預報；
3、客房部工作情況匯報*月度對客服務于營業(yè)收入情況：如長住房服務情況、商務會議服務情況、VIP接待情況、團隊客人服務情況，以及各類客人的收入總額比例等；*員工培訓情況及員工的相關建議和意見；*對客服務優(yōu)秀案例，包括營銷案例；*前臺客房散客營銷情況，總?cè)藬?shù)、房間數(shù)、總金額、最高/最低金額、銷售提成數(shù)額；*客人投訴或表揚的件數(shù)、典型案例，服務質(zhì)量問題改進情況；*處理顧客消費事項；*洗衣房營業(yè)額情況，內(nèi)洗、外洗、客洗件數(shù)與金額；*員工遺失及其他事項；*下月主要工作計劃；
4、餐飲部工作情況月報*營業(yè)收入及完成計劃情況報告；*餐飲部門主要培訓，經(jīng)營熱點，經(jīng)營策劃等；*員工餐廳收入完成情況；*顧客投訴或表揚的件數(shù)、典型案例，服務質(zhì)量問題改進情況；*員工培訓情況及員工的相關建議和意見；*下月主要工作計劃；
5、工程安全部門工作情況月報*酒店能耗及同期情況對比；*維修維護設備設施及完成比率；*對設備設施的修整建議；*本市治安（酒店防盜、防搶部分）情況通報；*本店上月安全（治安）情況及處理事項；*消防設備設施及巡查報告；*全店消防預防及會議情況；*員工培訓情況及員工的相關建議和意見；
6、綜合辦公室工作情況月報*人員變動情況、人力成本變動情況；*內(nèi)部員工違規(guī)違紀情況通報及改進措施；*培訓、服務質(zhì)量檢查、物質(zhì)采購、車輛管理等工作情況；*上級、外部相關單位的有關要求、通知和落實督辦情況；*其他事項；
對酒店管理愛好，學習快，善于交際，酒量大。
通過上門拜訪、網(wǎng)上查找、同行介紹、電話、酒店宣傳等渠道得到的會議信息，然后跟進細節(jié)，簽訂會議意向協(xié)議及交納一定的訂金。
在國企分干部和工人，同一個單位的干部和工人每月工資相差大概一倍，這個還要看情況，當月開的越多，差的就越多，國企的干部現(xiàn)在一般要求本科學歷以上，干部身份在國企升職快，工人身份干一輩子估計最好也就當個班隊長什么的！至于漲幅這個不好說，企業(yè)要看效益的！效益好多開點，不好就少開點！
冀東水泥一般干部一年平均工資3000多，我說的是除去保險，能開到手里的！
它們的主要職責就是：1、首先要熟悉酒店周邊的營業(yè)場所、公司集團，國有企業(yè)（如銀行，煙草公司，移動聯(lián)通），并定期登門拜訪。
2、每次拜訪完畢后回來要建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系。3、做好銷售記錄，每日向營銷部經(jīng)理提供拜訪客戶情況書面報告。4、不斷開發(fā)新的客戶市場，擴大客戶網(wǎng)絡。5、協(xié)調(diào)好與酒店各相關部門的關系。6、負責酒店服務產(chǎn)品的設計及市場開發(fā)。7、安排好客戶的入住、餐飲等活動事宜。8、協(xié)助財務做好各個掛帳客戶催收帳款工作。9、開發(fā)酒店長住戶，從而達到一定的出租率和營業(yè)額。10、制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施。11、建立長住戶檔案，并定期拜訪，并不斷擴大長住戶市場。12、定期舉辦長住戶聚會，以示答謝；特別是每當節(jié)假日記得電話或賀卡形式對客戶回訪！ 13、每月制訂營銷戰(zhàn)略和具體策略的制定，并組織實施。14、企業(yè)形象策劃和宣傳推廣；制定市場宣傳促銷和參展計劃方案，并組織實施等等。
