主要有集中采購和分散采購兩大類。兩者區(qū)別如下:
1、采購范圍不同：集中采購范圍由《集中采購目錄》確定，目錄內(nèi)采購項(xiàng)目必須集中采購，分散采購的范圍則是《集中采購目錄》以外和經(jīng)省以上人民政府批準(zhǔn)，即凡是未納入《集中采購目錄》的政府采購項(xiàng)目或本部門（單位）有特殊要求且經(jīng)省以上人民政府批準(zhǔn)項(xiàng)目，都可以實(shí)行分散采購。
2、實(shí)施主體不同：集中采購的實(shí)施主體僅為集中采購機(jī)構(gòu)，是非營利的事業(yè)法人，不收服務(wù)費(fèi)用。分散采購的主體，按照法律法規(guī)的規(guī)定，可以是采購人、集中采購機(jī)構(gòu)或是集中采購機(jī)構(gòu)以外的采購代理機(jī)構(gòu)，除集采機(jī)構(gòu)外的其他主體可以按市場化收取服務(wù)費(fèi)用。
1.議價(jià)，主要通過邀請3家以上供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)或招投標(biāo)，邀請家數(shù)越多越有利于降低采購成本。
2.結(jié)算方式，結(jié)算一般是供貨完成后20天（具體天數(shù)按照實(shí)際情況或者公司約定核算），供方按照要求提供結(jié)算申請資料，待需方須在10天內(nèi)（此為舉例，天數(shù)規(guī)定同上）審核完成，注意結(jié)算天數(shù)很關(guān)鍵，它決定著拉長付款周期。
3.付款方式，付款一般是結(jié)算辦理完30天內(nèi)（此為舉例，天數(shù)規(guī)定同上）進(jìn)行支付，注意支付時(shí)間長度也決定著付款周期，同時(shí)付款有轉(zhuǎn)賬、支票、銀行承兌、商業(yè)匯票等支付方式，不同的支付方式差異很大，比如轉(zhuǎn)賬就是在付款周期內(nèi)將現(xiàn)金打給供應(yīng)商，供應(yīng)商可實(shí)時(shí)接收賬款，而供應(yīng)商在付款周期內(nèi)拿到銀行承兌一般是半年、一年的匯票，供應(yīng)商拿到銀行承兌后，要再等半年或一年才能兌換現(xiàn)金入賬。
4.結(jié)算與付款兩項(xiàng)共同決定著付款周期，付款周期越長，公司的資金占用率越低，也就降低了采購成本。
5.總結(jié)，降低采購成本主要由議價(jià)、結(jié)算、付款三方面組成，價(jià)格越低，結(jié)算周期越長、付款周期越長（支付方式優(yōu)先選擇周期長的承兌匯票），越有利于降低采購成本。
2021醫(yī)藥集中采購是11月份開始采購。
帶量采購方案是一個(gè)好的選擇帶量采購方案可以有效控制醫(yī)藥耗材的采購成本，提高采購效率，降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本。通過與供應(yīng)商簽訂長期合作協(xié)議，可以獲得更好的價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)保障。此外，帶量采購方案還可以減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的庫存壓力，避免過多的庫存積壓和過期損失。帶量采購方案的實(shí)施還可以促進(jìn)醫(yī)療資源的合理配置和使用，提高醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量和效果。通過統(tǒng)一采購和分配，可以避免醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的重復(fù)采購和浪費(fèi)，確保醫(yī)療資源的公平分配和合理利用。同時(shí)，帶量采購方案還可以推動醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化管理，提高醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化水平。帶量采購方案在國內(nèi)外已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，并取得了顯著的效果。在國內(nèi)，帶量采購方案已經(jīng)成為醫(yī)藥耗材采購的主要模式，被廣泛應(yīng)用于各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在國外，一些發(fā)達(dá)國家也采取了類似的帶量采購措施，取得了較好的效果。帶量采購方案的實(shí)施還需要建立健全的監(jiān)管機(jī)制和評價(jià)體系，確保采購的公平、公正和透明。同時(shí)，還需要加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同推動醫(yī)藥耗材市場的健康發(fā)展?？傊?，帶量采購方案是一個(gè)有效控制醫(yī)藥耗材采購成本、提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效果的好方案。通過明確的采購需求和合理的供應(yīng)商選擇，可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥耗材的合理采購和使用，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提供支持。
醫(yī)學(xué)公醫(yī)藥采購員屬于醫(yī)藥公司人員，也就是企業(yè)管理人員，他們負(fù)責(zé)醫(yī)藥的采購，其他人員有銷售、倉儲等人員，醫(yī)藥公司屬于商業(yè)服務(wù)業(yè)。
現(xiàn)在以重慶市醫(yī)藥集中采購平臺為例：
重慶藥品交易所是重慶市委、市政府深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，推動解決群眾“看病難、看病貴”問題而重點(diǎn)打造的民生工程、民心工程。
它是面向全國開展醫(yī)藥綜合交易的千億級要素市場。
于2010年3月經(jīng)重慶市政府批準(zhǔn)成立，從事藥品、醫(yī)療器械及其他相關(guān)醫(yī)用產(chǎn)品綜合性電子交易，致力打造國內(nèi)最優(yōu)良的藥品流通環(huán)境和市場秩序。
藥品交易所堅(jiān)持公平公開、陽光交易理念，堅(jiān)持政府主導(dǎo)與市場機(jī)制有機(jī)結(jié)合，堅(jiān)持醫(yī)藥電子商務(wù)方向，堅(jiān)持第三方平臺發(fā)展定位。
旨在積極探索建立醫(yī)藥流通新機(jī)制，降低藥品交易成本，推動建立科學(xué)合理的藥品價(jià)格形成機(jī)制，促進(jìn)藥品價(jià)格理性回歸，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，為醫(yī)藥流通體制改革積累經(jīng)驗(yàn)。
步驟/方式一
1.保持清晰的溝通：與醫(yī)院采購進(jìn)行溝通時(shí)，避免使用模糊、不確定性的語言，而應(yīng)在清楚、直接的語言下發(fā)出指示。
步驟/方式二
2.明確要求：在每一次溝通中，都要明確提出采購的要求，并特別指出需要的時(shí)間表和采購金額。
步驟/方式三
3.溝通雙方的期望：應(yīng)該讓醫(yī)院采購商知道所期望的結(jié)果，并明確他們需要做什么來滿足采購方的期望，以及雙方可以做出什么樣的讓步。
步驟/方式四
4.表達(dá)誠意：應(yīng)該以建立長期合作關(guān)系為目標(biāo)，與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系。在談判中，應(yīng)尊重對方的提議，并以誠懇的態(tài)度來接受和表達(dá)自己的意見。
步驟/方式五
5.讓步：在談判中，讓步是一種重要的技巧，可以幫助雙方達(dá)成共識。在談判前，可以先提出更為寬松的要求，以便有空間接受對方的讓步。
1. 醫(yī)藥采購崗是負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品、醫(yī)療器械等物資采購工作的職位。2. 醫(yī)藥采購崗需要根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求，制定采購計(jì)劃，與供應(yīng)商進(jìn)行談判、比價(jià)、評估等工作，以確保物資的質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng)的及時(shí)性。同時(shí)，還需要了解醫(yī)藥市場的動態(tài)，掌握相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以保證采購工作的合規(guī)性和效率。3. 醫(yī)藥采購崗還需要與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，如財(cái)務(wù)、倉儲、醫(yī)療等，以確保采購工作的順暢和協(xié)調(diào)。此外，還需要不斷學(xué)習(xí)和更新醫(yī)藥行業(yè)的知識和技能，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。
主要做：
根據(jù)藥品庫存狀況和市場需求,及時(shí)、合理地開展藥品采購;
做好供應(yīng)商藥品采購價(jià)格等合同條款的溝通、洽談,健全價(jià)格數(shù)據(jù)庫;
配合質(zhì)量管理部及時(shí)向供應(yīng)商索取相關(guān)紙質(zhì)質(zhì)量管理文件;
根據(jù)銷售需求,引進(jìn)和開發(fā)新的供應(yīng)商和新品種,豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
醫(yī)藥代表是醫(yī)藥行業(yè)中非常重要的一環(huán)，他們負(fù)責(zé)與醫(yī)生和藥店等顧客群體進(jìn)行溝通和銷售工作。一個(gè)好的醫(yī)藥代表不僅需要具備良好的銷售技巧，還需要具備專業(yè)的醫(yī)藥知識以及優(yōu)秀的溝通能力。在這篇文章中，我們將為大家分享一份醫(yī)藥代表簡歷的自我評價(jià)部分。
我本科畢業(yè)于**醫(yī)學(xué)院**的藥學(xué)專業(yè)，擁有堅(jiān)實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識和豐富的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在校期間，我曾參與醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的工作，掌握了常見的醫(yī)藥檢測技術(shù)和實(shí)驗(yàn)操作技巧。
我具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力和組織協(xié)調(diào)能力，在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中屢次展現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)才能和積極主動的工作態(tài)度。我熱愛醫(yī)療行業(yè)，并始終保持對新藥品的關(guān)注和學(xué)習(xí)，以便更好地為客戶提供信息和建議。
作為一名醫(yī)藥代表，我具備扎實(shí)的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。我善于尋找潛在客戶群體，并與他們建立良好的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，我能夠提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和銷售策略，以滿足客戶的需求。
我通過積極的銷售活動和拜訪醫(yī)院與藥店等場所，成功推廣了多個(gè)醫(yī)藥品牌，并取得了良好的銷售業(yè)績。我以我的專業(yè)知識和專業(yè)態(tài)度贏得了客戶的信任和贊譽(yù)。
作為一名醫(yī)藥代表，良好的溝通能力對于與醫(yī)生和顧客進(jìn)行有效的交流至關(guān)重要。我具備清晰的口頭表達(dá)能力和書面溝通能力，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的信息和優(yōu)勢。
我善于傾聽客戶的需求和反饋，并能夠針對性地回答他們的問題和解決他們的困惑。我能夠以專業(yè)的方式向客戶傳遞醫(yī)藥知識，幫助他們做出明智的決策。
作為一名醫(yī)藥代表，我的目標(biāo)是通過專業(yè)的知識和技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我希望不斷學(xué)習(xí)和成長，提升自己的銷售能力和醫(yī)藥知識，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
我愿意面對挑戰(zhàn)，并在工作中保持積極的態(tài)度和良好的職業(yè)道德。我希望能夠與團(tuán)隊(duì)合作，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
作為一名醫(yī)藥代表，我具備良好的個(gè)人資質(zhì)、出色的銷售能力和卓越的溝通能力。我對醫(yī)藥行業(yè)充滿熱情，并以專業(yè)知識和積極態(tài)度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我向往挑戰(zhàn)，希望能夠與團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
如果您正在尋找一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，請考慮我作為您的選擇。我相信我能夠通過自己的努力和才能，為公司帶來更大的商業(yè)價(jià)值。
