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酒店銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷
2009年-2013年 | 北京酒店管理學(xué)院 | 酒店管理學(xué)士學(xué)位
自我驅(qū)動(dòng)、積極樂(lè)觀、富有團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，善于與人溝通。
在ABC國(guó)際連鎖酒店任職期間，王小明表現(xiàn)出色，展現(xiàn)了卓越的銷(xiāo)售才能。他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大。他深受客戶(hù)的喜愛(ài)和信任，為公司贏得了重要的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我非常推薦王小明擔(dān)任酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職位。
如果您對(duì)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步了解，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。謝謝！
銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理區(qū)別很大。
銷(xiāo)售部經(jīng)理屬于部門(mén)經(jīng)理，管理整個(gè)銷(xiāo)售部的工作，下屬一般包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售計(jì)劃等人員。
銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售工作，基本就是銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售顧問(wèn)的職能職責(zé)，為了提升地位更有利于工作而冠以“銷(xiāo)售經(jīng)理”的名稱(chēng)。
以上是目前主流單位的設(shè)置，也有些單位在銷(xiāo)售經(jīng)理下面設(shè)有銷(xiāo)售員，上面是銷(xiāo)售部經(jīng)理，但這樣不利于扁平化管理，這種情況應(yīng)該極少了。
以上答復(fù)希望能有所幫助。
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和行業(yè)銷(xiāo)售；
2.負(fù)責(zé)所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣、推廣、銷(xiāo)售和銷(xiāo)售指標(biāo);
3.制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，拜訪客戶(hù)并按計(jì)劃開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
4.收集和搜索客戶(hù)數(shù)據(jù)并建立客戶(hù)檔案；
5.協(xié)助上級(jí)制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃和量化銷(xiāo)售目標(biāo)；
6.了解和把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋；
7.做好銷(xiāo)售合同的簽署、執(zhí)行和管理；
8.制定供應(yīng)需求計(jì)劃；
9.接待來(lái)訪的客戶(hù)；
銷(xiāo)售助理;銷(xiāo)售經(jīng)理的助理,協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理的工作.銷(xiāo)售經(jīng)理;銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)和管理,全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員;公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)人員,是一種泛泛的稱(chēng)呼.
工資和業(yè)績(jī)掛鉤的，是做銷(xiāo)售的，推銷(xiāo)電信的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，做的好3000+不好就1500+ 推銷(xiāo)的話(huà)每個(gè)時(shí)期重點(diǎn)不同，一般是電信的產(chǎn)品，比如寬帶什么，現(xiàn)在的重點(diǎn)是3G業(yè)務(wù)和手機(jī)
銷(xiāo)售人員的報(bào)酬是底薪加提成，經(jīng)理的話(huà)底薪要高于普通銷(xiāo)售，提成也會(huì)增加
銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)運(yùn)經(jīng)理的主要的區(qū)別是前者是負(fù)責(zé)局部或具體事件的，而后者是負(fù)責(zé)整體事件的。
銷(xiāo)售經(jīng)理是主管銷(xiāo)售的，一般只對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)；運(yùn)營(yíng)經(jīng)理相對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)的工作更全面一些，除了銷(xiāo)售工作，是保證整個(gè)部門(mén)或項(xiàng)目的有效完成，比如銷(xiāo)售或利潤(rùn)指標(biāo)的設(shè)定、市場(chǎng)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
銷(xiāo)售經(jīng)理相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易面試一點(diǎn)。
一要形象自信、口齒伶俐；二要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，如果有現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試要快速抓到商品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
一、崗位職責(zé)：
1、在營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)******銷(xiāo)售管理工作。
2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。 通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶(hù)、文本資料等），熟悉并掌握所商戶(hù)的資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定在商戶(hù)訂單目標(biāo)。
3、挖掘客戶(hù)信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶(hù)溝通，建立客戶(hù)關(guān)系；對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)運(yùn)總監(jiān)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷(xiāo)售合約。
4、結(jié)合頻道安排，提出年度、月度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。
5、結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行頻道規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。
7、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給營(yíng)運(yùn)總監(jiān)以便作為決策參考資料。
蔡玉龍，男，1964年6月，籍貫廣東潮州，經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授，管理學(xué)碩士，畢業(yè)于華南理工大學(xué)，工作于廣東技術(shù)師范學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)系，主要研究方向?yàn)椋?、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；2、公司治理與現(xiàn)代企業(yè)制度。任職以來(lái)，主要的科研成果和已結(jié)題的科研課題有：
一、 論文：
1、論機(jī)構(gòu)投資者與上市公司治理的關(guān)系 獨(dú)撰 2005年第8期《經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》（核）
2、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)：規(guī)范和完善上市公司治理結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵、獨(dú)撰2003年第3期《廣州大學(xué)大字報(bào)》
3、我國(guó)上市公司經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制研究 第一作者 2004年第6期《廣東經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào)》
4、我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新國(guó)際合作的方向和重點(diǎn) 獨(dú)撰 2003年第2期《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》（核）
5、規(guī)范和完善我國(guó)上市公司治理結(jié)構(gòu)新思考 獨(dú)撰 2002年增刊《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究》
6、我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略研究 獨(dú)撰 2003年第2期《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》（核）
7、我國(guó)上市公司資產(chǎn)重組存在的問(wèn)題和對(duì)策 獨(dú)撰 2001年第4期《廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》
8、入世后我國(guó)對(duì)外服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展對(duì)策 獨(dú)撰 2003年第8期《統(tǒng)計(jì)與決策》（核）
9、我國(guó)上市公司MBO熱的冷思考 獨(dú)撰2003年第6期《商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈》（核）
10、MBO:企業(yè)的有效長(zhǎng)期激勵(lì)約束機(jī)制 獨(dú)撰2003年第9期《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》（核）
11、我國(guó)上市公司管理層收購(gòu)問(wèn)題研究 獨(dú)撰2003年第6期《廣東經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào)》
12、推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策研究 獨(dú)撰 2003年第1期《統(tǒng)計(jì)與決策》（核）
13、推動(dòng)和完善上市公司投資者關(guān)系管理對(duì)策研究 獨(dú)撰 2005年第9期《生產(chǎn)力研究》（核）
14、推動(dòng)機(jī)構(gòu)投資者積極參與上市公司治理的對(duì)策 獨(dú)撰 2005年第2期《統(tǒng)計(jì)與決策》（核）
15、“十五”期間我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新國(guó)際合作問(wèn)題研究 獨(dú)撰 2001年第1期《廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》
16、后股改時(shí)代我國(guó)上市公司治理問(wèn)題初探 獨(dú)撰 2011年第12期《生產(chǎn)力研究》
17、我國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司治理問(wèn)題研究 獨(dú)撰 2011年第10期《特區(qū)經(jīng)濟(jì)》
18、談如何在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法——以國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)為例 獨(dú)撰 2011年第2期《金色年華》
