學(xué)生畢業(yè)后能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作，能夠在營(yíng)利性和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售管理等營(yíng)銷(xiāo)管理工作或進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。
畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作，也可在國(guó)內(nèi)外高校及研究機(jī)構(gòu)中繼續(xù)深造。還可以在工商、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)資源管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢(xún)等工作。
1.根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為社交媒體進(jìn)行廣告推廣是當(dāng)前最有效的方式之一，可以通過(guò)定向投放廣告來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)。此外還可以通過(guò)提供折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)等方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。
2. 如何確定我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
了解行業(yè)市場(chǎng)前景和客戶(hù)需求是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)研究和分析來(lái)了解行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)格局，并對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，從而制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
3. 如何定位我們的目標(biāo)客戶(hù)群體？
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)客戶(hù)的基本信息、消費(fèi)行為和需求，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定目標(biāo)客戶(hù)群體，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足其需求。
4. 你認(rèn)為客戶(hù)服務(wù)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要性是什么？
客戶(hù)服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，是售后服務(wù)的延伸，對(duì)于客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度有很大影響。優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)可以增加客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度和信任度，促進(jìn)品牌口碑和銷(xiāo)售額的提升。
5. 你曾經(jīng)參與過(guò)什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
我曾經(jīng)參與過(guò)一個(gè)針對(duì)年輕人的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳策略，成功吸引了許多年輕人的關(guān)注和參與。我們還提供了一些優(yōu)惠活動(dòng)和抽獎(jiǎng)等方式來(lái)營(yíng)造互動(dòng)氛圍，增加用戶(hù)的粘性。這個(gè)活動(dòng)也得到了很好的反響和效果。2.當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題,讓你 說(shuō)說(shuō) 自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力,回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大,讓考官對(duì)你刮目相看。 13、 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群...
非常好的。掌握信息科學(xué)技術(shù)與手段，具備使用現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)和從事電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與管理的能力；具有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和正確的價(jià)值觀；具有較強(qiáng)的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息手段從事調(diào)研、分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力和一定的科研能力；熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，具有較強(qiáng)的閱讀能力和良好的聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯能力，能利用外語(yǔ)獲取專(zhuān)業(yè)信息。
1.保險(xiǎn)代理人渠道
一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司都會(huì)打造自己的保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍。像平安、人壽、大都會(huì)、泰康、太平、太平洋、新華等等，都有自己的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)。而保險(xiǎn)公司，也會(huì)為自己的代理人渠道訂制產(chǎn)品。像平安福、國(guó)壽福之類(lèi)的產(chǎn)品，就只有通過(guò)保險(xiǎn)代理人渠道才能夠購(gòu)買(mǎi)得到。
2.保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)渠道
除去保險(xiǎn)公司自己的銷(xiāo)售渠道之外，有的保險(xiǎn)公司還會(huì)和第三方保險(xiǎn)代理/保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作，推出保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道的產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，只能夠通過(guò)經(jīng)紀(jì)/代理渠道購(gòu)買(mǎi)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，很多保險(xiǎn)公司都沒(méi)有組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而是把產(chǎn)品銷(xiāo)售的工作交給第三方去負(fù)責(zé)。保險(xiǎn)公司則專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)，和后期服務(wù)。
3.銀行銷(xiāo)售渠道
隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉(zhuǎn)型，往綜合金融方向發(fā)展就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而保險(xiǎn)銷(xiāo)售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉。因此銀行也會(huì)和各大保險(xiǎn)公司合作，推出銀保產(chǎn)品。甚至有的銀行，還直接和其他保險(xiǎn)公司合資成立新的保險(xiǎn)公司。前幾年，銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售是比較火爆的，當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)一些負(fù)面報(bào)道，比如：存單變保單。
4.電銷(xiāo)渠道
這個(gè)大家應(yīng)該都比較熟悉了，相信很多朋友也都接到過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售電話(huà)。說(shuō)讓你存錢(qián)什么的，然后還免費(fèi)送你一份保障。其實(shí)就是銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品給你，以前我也有寫(xiě)過(guò)相關(guān)文章，感興趣的朋友可以再去看看。
5.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是最近這兩年快速發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的公司。比如，上個(gè)月才在香港上市的眾安保險(xiǎn)。而在互聯(lián)網(wǎng)上，銷(xiāo)售保險(xiǎn)的地方也有很多，比如：保險(xiǎn)公司官網(wǎng)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)站，甚至在一些網(wǎng)貸平臺(tái)上，也有保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
面試過(guò)程：
面試前十分鐘收到hr消息說(shuō)面試官開(kāi)會(huì)，臨時(shí)改時(shí)間。
一面基本沒(méi)有涉及到專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，圍繞簡(jiǎn)歷問(wèn)了實(shí)習(xí)和學(xué)校的項(xiàng)目，此外還有一些和工作不相關(guān)的奇怪問(wèn)題。
面試官問(wèn)的面試題：
1.為什么你現(xiàn)在就讀的大學(xué)愿意錄取你？你覺(jué)得他們看上了你什么（？？？
2.能不能接受外派
3.說(shuō)一個(gè)學(xué)校的項(xiàng)目
4.來(lái)自哪個(gè)省
5.總結(jié)一下你的性格特點(diǎn)
4S店可以通過(guò)線(xiàn)下發(fā)傳單的方式進(jìn)行引流，然后招攬到顧客以后，對(duì)他們展開(kāi)全方位的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，在生活當(dāng)中給顧客進(jìn)行多多的問(wèn)候，平時(shí)節(jié)假日給他們送一些小禮品，在全員銷(xiāo)售會(huì)議上大家作出一致的表態(tài)，只有這樣才能是4S店銷(xiāo)售成績(jī)和業(yè)績(jī)大大的增加，這種方案每一個(gè)公司都應(yīng)該主動(dòng)的去實(shí)行，才是唯一的選擇。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)：是指汽車(chē)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法，即在一定時(shí)期占統(tǒng)治地位的貫穿于汽車(chē)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。
五個(gè)階段：
①產(chǎn)生觀念階段
②產(chǎn)品觀念階段
③推銷(xiāo)觀念階段
④市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段
⑤社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段
1、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶(hù)了解非常深；2、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶(hù)；3、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；4、在非工作時(shí)間和客戶(hù)在一起更多，因?yàn)楦行?。汽?chē)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心問(wèn)題是，以什么為中心來(lái)開(kāi)展汽車(chē)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確與否．對(duì)汽車(chē)企業(yè)的興衰有決定性作用。擴(kuò)展資料營(yíng)銷(xiāo)要素——1、顧客是中心沒(méi)有顧客，公司毫無(wú)存在的意義，公司的一切努力在于滿(mǎn)足、維持及吸引顧客。2、競(jìng)爭(zhēng)是基礎(chǔ)公司必須不斷地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握競(jìng)爭(zhēng)信息，建立以及充分把握優(yōu)勢(shì)，以最良好的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。3、協(xié)調(diào)是手段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要在于確認(rèn)消費(fèi)者的需要，將與消費(fèi)者有關(guān)的市場(chǎng)信息有效地與公司其他部門(mén)相溝通．并通過(guò)與其他部門(mén)的有機(jī)協(xié)作，努力達(dá)到滿(mǎn)足及服務(wù)于消費(fèi)者的目的；4、利潤(rùn)是結(jié)果利潤(rùn)不是公司操作的目的，公司操作的目的是極大地滿(mǎn)足顧客，而利潤(rùn)是在極大地滿(mǎn)足顧客后所產(chǎn)生的結(jié)果。
1 可以采用多種方式，但最好的方案是通過(guò)提供個(gè)性化的服務(wù)和建立良好的客戶(hù)關(guān)系來(lái)吸引和留住顧客。2 個(gè)性化的服務(wù)可以包括根據(jù)顧客的需求和預(yù)算提供不同車(chē)型的選擇，提供試駕機(jī)會(huì)，以及提供定制化的購(gòu)車(chē)計(jì)劃等。這樣可以讓顧客感受到店家的關(guān)心和專(zhuān)業(yè)性，增加他們的購(gòu)車(chē)意愿。3 建立良好的客戶(hù)關(guān)系可以通過(guò)提供售后服務(wù)和保修服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。店家可以提供免費(fèi)的保養(yǎng)和維修服務(wù)，以及延長(zhǎng)保修期等。這樣可以增加顧客對(duì)店家的信任感和忠誠(chéng)度，使他們更愿意推薦店家給他人。4 此外，店家還可以通過(guò)廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的潛在顧客。可以在媒體上發(fā)布廣告，舉辦展覽活動(dòng)，或者提供優(yōu)惠折扣等。這樣可以增加店家的知名度和吸引力，吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)車(chē)。5 總之，應(yīng)該注重個(gè)性化服務(wù)和建立良好的客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)結(jié)合廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引和留住顧客，并提高店家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要而山現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是上世紀(jì)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正受到國(guó)內(nèi)外企業(yè)界的極大關(guān)注，我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展也越來(lái)越廣泛和深入，而我國(guó)學(xué)術(shù)界也在不斷地傳播先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和成功經(jīng)驗(yàn)，不斷地總結(jié)和完善適合我國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心問(wèn)題是，以什么為中心來(lái)開(kāi)展汽車(chē)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確與否．對(duì)汽車(chē)企業(yè)的興衰有決定性作用。
營(yíng)銷(xiāo)要素
顧客是中心
沒(méi)有顧客，公司毫無(wú)存在的意義，公司的一切努力在于滿(mǎn)足、維持及吸引顧客。
競(jìng)爭(zhēng)是基礎(chǔ)
公司必須不斷地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握競(jìng)爭(zhēng)信息，建立以及充分把握優(yōu)勢(shì)，以最良好的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。
協(xié)調(diào)是手段
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要在于確認(rèn)消費(fèi)者的需要，將與消費(fèi)者有關(guān)的市場(chǎng)信息有效地與公司其他部門(mén)相溝通．并通過(guò)與其他部門(mén)的有機(jī)協(xié)作，努力達(dá)到滿(mǎn)足及服務(wù)于消費(fèi)者的目的；
利潤(rùn)是結(jié)果
利潤(rùn)不是公司操作的目的，公司操作的目的是極大地滿(mǎn)足顧客，而利潤(rùn)是在極大地滿(mǎn)足顧客后所產(chǎn)生的結(jié)果。
