1、建立負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理
2、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標藥店
3、每日按計劃行走路線拜訪至少15家藥店，進行常規(guī)理貨，并掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次
4、與店員，柜組長保持密切關系，使之熟悉公司產品的主要特性/利益并能主動向消費者推薦
5、根據(jù)公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識
6、保證店柜臺內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在柜臺內陳列醒目，易于消費者看見
7、對所轄區(qū)域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，并對重點A、B級店進行單獨銷量考核
8、主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段并及時向上級匯報
9、對宣傳資料，促銷禮品的發(fā)放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
10、積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動
11、定期查詢并確保藥店有足夠合理的庫存（20天左右）
12、及時，準確完成各種報表
13、如出現(xiàn)消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管匯報
14、合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品
OTC藥的標識分為紅色標識和綠色標識，紅底白字指的是甲類，綠底白字的指的是乙類。
紅底白字的甲類非處方藥指的是在這個藥店或者醫(yī)療機構、藥房，由藥師或者執(zhí)業(yè)藥師的指導下購買和使用的藥品。乙類非處方藥指除了可以在這個藥店或者是醫(yī)療機構藥房出售之外，還可以在經過食品藥品監(jiān)督管理部門批準的超市、賓館，以及百貨店等批準銷售。
肯定有要求銷量，銷量越高你的底薪越高。
提成基本是你銷量的幾個點。
2w肯定少啊。
路費必須報，通訊費估計每個月會給四五百塊吧。
路費神馬的不報，提成自然會加點。
這個點數(shù)就看各公司的效益等等
商務一詞通俗的是指回款和發(fā)貨。
OTC代表：負責區(qū)域內的 終端藥店的產品上柜，客情維護，開展各種促銷活動等。
OTC主管：監(jiān)控代表的工作完成率的同時，保持好與區(qū)域內客戶的有效溝通，并及時向上級經理傳達最新的市場信息。
一般而言，OTC代表的前景更加廣闊，因為OTC市場更加龐大，它的產品更多元，消費者群更廣泛。而醫(yī)藥代表從事的是比較窄的特定領域，涉及的產品以及消費者群更加有限。
OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫(yī)藥行業(yè)術語中特指非處方藥。我國衛(wèi)生部醫(yī)政局對非處方藥是這樣定義的：OTC是消費者可不經過醫(yī)生處方，直接從藥房或藥店購買的藥品，而且是不在醫(yī)療專業(yè)人員的指導下就能安全使用的藥品。非處方藥的主要類別：飲食補充劑（包括維生素、礦物質）、皮膚用藥（包括皮膚保健品）、感冒咳嗽藥、止痛藥、胃腸病藥。
非處方藥分為甲、乙兩類。為了使群眾更為方便，將非處方藥中安全性更高的一些藥品劃為乙類，乙類非處方藥除正在藥店出售外，還可在超市、賓館、百貨商店等處銷售。當然，這些普通商業(yè)企業(yè)需經相應的藥品監(jiān)督管理部門批準方可銷售乙類非處方藥
OTC就是非處方類藥品，醫(yī)藥代表是指你負責某個地區(qū)范圍內的OTC藥物的銷售，這個一般都是負責去醫(yī)藥超市送藥品，所謂的維護市場就是要經常去藥店也就是終端市場看看，維護藥品的價格，因為大多數(shù)藥品都是廠家統(tǒng)一零售價，但是不排除個別藥店為了拉攏顧客私自調動藥品的價格，及時的去發(fā)現(xiàn)問題，進而更好的維護市場價格。當然，如果你運氣好的話也許會是負責打一點的醫(yī)藥公司噢，不過它不是終端，會相對好一點，但是經常市場調查是免不了的。
有前途。因為OTC終端代表著非處方藥市場，這個市場的需求量不僅大，而且還在不斷增長。而且隨著人們對健康的關注度不斷提高，OTC藥品的銷售額也在逐年增加。另外，隨著科技的發(fā)展和信息的普及，OTC終端也有望通過互聯(lián)網銷售渠道持續(xù)擴大其市場份額。另外，OTC終端代表也在不斷創(chuàng)新，設計出更加智能化、便捷化、個性化的產品，提升消費者的購物體驗，增加市場競爭優(yōu)勢。因此，可以說OTC終端代表有非常廣闊的發(fā)展前景，同時也需要不斷創(chuàng)新和改進，以更好地適應市場需求。
有前途。
OTC醫(yī)藥代表的工作職責：
1.執(zhí)行本轄區(qū)消費者宣銷活動，提高消費者對產品的認知度和產品使用率。
2.完成區(qū)域內中小連鎖合作協(xié)議的談判，配合區(qū)域經理完成大中型連鎖合作洽談工作。
3.完成連鎖的產品上架、鋪貨等工作。確保產品陳列于相應柜組，保持良好陳列位置和陳列面，商品名向上，標簽不遮擋商品名。
4.完成連鎖的產品和POP陳列工作，擴大區(qū)域內KA門店終端鋪貨率和銷售面，利用各種機會和資源，隨時陳列和發(fā)布產品宣傳物和提示物，對POP維護、清潔、更換，擺放醒目美觀。
5.完成每日終端拜訪目標，自行制定合理的終端拜訪路線，保持樣板門店的拜訪頻次。
6.了解轄區(qū)內終端、競品、消費、商業(yè)等情況，隨時收集地方政策、市場等信息并及時向上級匯報。
OTC (Over-the-counter) 即非處方藥，往往需要在藥店內購買。以下是一些拜訪藥店有效的方法：
1. 提前調查藥店信息：在進行拜訪前，需要調查目標藥店的相關信息，包括業(yè)務范圍、常備藥品、銷售情況等，以更好地為目標藥店量身定制銷售方案和策略。
2. 制定拜訪計劃：在確定好拜訪目標后，制定一份拜訪計劃，并計劃好每個環(huán)節(jié)和時間安排，包括拜訪時間、地點和拜訪內容，清楚明確。
3. 合理安排時間：在選擇拜訪時間時，需要避開峰期，避免影響藥店的正常運營。同時，需要根據(jù)藥店的實際情況安排適當?shù)陌菰L時間，以避免藥店忙碌時無法接受拜訪。
4. 建立良好關系：進入藥店后，需要積極與店員建立交流及良好的人際關系，了解他們的經營情況、銷售策略和客戶需求等，以便更好的為其提供技術支持和合適的產品推薦。
5. 建立跟進機制：拜訪后還需要加強跟蹤，建立客戶信息檔案和跟進系統(tǒng)，及時給予服務和支持，維護良好的合作關系。
