銷售主管對于一個企業(yè)的成敗起著至關重要的作用，無論你相信與否，銷售主管的好壞決定著企業(yè)在競爭中是否能夠處于優(yōu)勢地位，特別是以銷售為主導的中小企業(yè)，銷售主管的作用更是不可或缺。
一、誰合適做銷售主管
一個好的銷售主管不僅需要具有激情，更需要的是與其所負責的銷售部門相匹配的工作能力。
首先，要有管理能力。作為主管，其工作性質的界定至少有兩種：一是管人，二是管事，也有的以事業(yè)部機制運行的銷售主管還要管錢。無論是管人、管事還是管錢都離不開管理能力，不會管理最多只是一個優(yōu)秀的銷售人員，一定不會是一個優(yōu)秀的銷售主管。
其次，要有專業(yè)能力。所謂專業(yè)能力是指與其所從事的工作所匹配的專業(yè)水準，如一個獸藥企業(yè)的銷售主管，其所具備的專業(yè)能力包括營銷水平、銷售水平、畜牧獸醫(yī)及藥理等相關專業(yè)知識、行業(yè)知識、藥品的生產(chǎn)工藝等。
第三，要有良好的溝通能力。任何一個管理人員都應具備良好的溝通能力，銷售主管其溝通對象有上級、下級、同事、客戶等，任何一個層面的溝通都對銷售主管的工作都具有一定的影響，甚至是非常重要的影響。
第四，培養(yǎng)下層的能力。銷售主管和銷售人員的最大區(qū)別是前者帶領團隊干，團隊的優(yōu)秀與否直接決定銷售主管優(yōu)秀與否；后者則是自己干，自己是否能干基本上決定自己是否優(yōu)秀。培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊成員是銷售主管的最重要的工作內容之一。
首先，管好銷售團隊建設。主管的成敗說到底就是團隊的成敗，團隊成則銷售主管成，團隊敗則銷售主管敗，銷售主管的優(yōu)秀必須體現(xiàn)在團隊成員的優(yōu)秀上，所以管好銷售團隊建設是銷售主管的首要工作。
第三，管好重點問題。盡管銷售主管所管理的工作內容較繁瑣，但凡事都有主次，沒有人能夠對任何事情都面面俱到。管好重點問題就是要管好那些對銷售業(yè)績影響較大的工作內容，如重點市場開發(fā)，重點產(chǎn)品的推廣，大客戶的維護，優(yōu)秀員工的培養(yǎng)與選拔等。
第四，管好重點客戶。無論客戶是不是上帝，我們都必須承認，客戶對一個企業(yè)來說是至關重要的，特別是那些對銷售業(yè)績或公司發(fā)展影響較大的重點客戶，必須由銷售經(jīng)理親自管好。
第五，管好績效考評?？冃Э荚u不是人力資源部的工作，首先是主管的工作，考評的目的就是獎優(yōu)罰劣，推動團隊健康向上發(fā)展。
第六，抓好薄弱環(huán)節(jié)。任何一個主管的工作內容并不是齊頭并進的，抓重點，抓薄弱環(huán)節(jié)是銷售主管的重要工作內容。
三、銷售主管從哪里來
對于一個企業(yè)來說，選拔一個優(yōu)秀的銷售主管并不是一件容易的事，特別是剛起步的企業(yè)，選拔一個優(yōu)秀的銷售主管更是難上加難，銷售主管的來源一般有三種途徑。
一是從優(yōu)秀的銷售人員中提拔。這是多數(shù)企業(yè)首選的途徑，其好處是能夠清晰的知道其銷售能力，對公司銷售團隊及工作特點較為熟悉，能夠很快進入角色，其弊端是可能引起水平、工齡相似的其他人員的不滿。
二是企業(yè)中其他部門主管轉部門任職。最常見的如市場部、企劃部、技術服務部等于銷售部門緊密結合的部門主管轉部門任職。其優(yōu)勢是可能會從相關的角度帶來新鮮的管理風格，弊端是需重新了解團隊成員，上手慢。
三是空降兵。選擇空降兵作為銷售主管的企業(yè)一般是兩類，一類是企業(yè)快速發(fā)展，自己培養(yǎng)的速度遠跟不上企業(yè)發(fā)展速度，企業(yè)急需從外部引入更高水平的
1、帶領團隊完成業(yè)績目標；
2、制定銷售計劃；
3、銷售戰(zhàn)術的制定；
4、部門內員工的培訓；
5、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍；
6、召開部門內的銷售會議。
看看你的主管每天是怎么要求自己的，按照他的要求來要求你自己記住 無論做什么工作 領導最看重的是責任心，責任心的體現(xiàn)完全都在細節(jié)上，可做可不做的，如果對公司或者你的上司有益處，你必須要做當別人都在休假的時候，你卻在做一些幫助公司的細節(jié)還有，就是要讓你的付出得到收效，讓領導看到 就OK了
以下是銷售主管面試技巧：
1. 展現(xiàn)自己的銷售能力：作為銷售主管，展現(xiàn)自己的銷售能力尤為重要。在面試過程中，可以分享自己成功的銷售案例，闡述自己的銷售策略、技巧和思路，并強調自己的成果與貢獻。
2. 基本素質的表現(xiàn)：除了銷售能力，基本的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。如良好的溝通能力、團隊合作能力、時間管理能力、應變能力等，這些都需要在面試過程中得到體現(xiàn)。
3. 展現(xiàn)領導才能：面試官關注的不僅僅是你的銷售能力，還有你是否有帶領團隊的領導能力。作為銷售主管，你需要管理和指導團隊完成銷售目標，并且能夠有效地組織資源和協(xié)調團隊，因此需要在面試中展現(xiàn)出自己的領導才能。
4. 對公司的了解：在面試之前，要對公司的業(yè)務、產(chǎn)品、市場競爭情況等方面進行充分了解，以便在面試中對公司提出更具針對性的問題，并展示出自己對行業(yè)和市場的專業(yè)知識。
5. 問問題：銷售主管面試不僅是面試官考察你的表現(xiàn)，也是你考察公司是否適合自己的機會。因此，在面試中不要忘記問一些問題，例如公司的文化、福利待遇、晉升機會等，以便更好地了解公司和崗位，并做出正確的決策。
總之，作為銷售主管，需要在面試中展現(xiàn)出自己的銷售能力、職業(yè)素養(yǎng)、領導才能，并了解公司的情況，提出針對性問題。這樣才能在面試中占據(jù)優(yōu)勢，獲得理想的工作機會。
主要為：
一、部門人員的業(yè)務技能培訓（電話溝通丶業(yè)務談判等）；
二、部門業(yè)務方案及提成方案制定和執(zhí)行；
三丶業(yè)務員劃片分區(qū)；
四、業(yè)務員的任務指標分解；
五丶業(yè)務員KP1指標擬定與考核；
六丶業(yè)務流程的梳理與修正；
七、完成上級交辦的其它事項。
工作職責描述：
1．完成管理區(qū)域內銷售目標。
2．制定區(qū)域開發(fā)計劃，協(xié)助銷售部經(jīng)理制定、合理分配代表銷售目標，確保公司銷售策略的執(zhí)行。
3．確保內部管理系統(tǒng)和操作程序嚴格執(zhí)行。
4．指導、督促代表，幫助代表分析和制定個人的市場發(fā)展計劃。
5．協(xié)助銷售部經(jīng)理進行銷售人員的績效評估、任免和獎懲，建立和發(fā)展最佳的銷售隊伍。
6．定期參加銷售會議，匯報管理區(qū)域內銷售情況和市場開發(fā)計劃。
7．及時反饋市場信息，協(xié)助制定產(chǎn)品推廣計劃，負責推廣計劃在管理區(qū)域內的組織、協(xié)調和實施。
8．合理分配、管理公司的銷售資源。
9．定期進行客戶的拜訪，與學術帶頭人和藥房主任保持良好的關系，幫助代表解決工作中的問題。
答：人防廠銷售主管職責：
1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。
7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。
9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
12、定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報部門經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實施，并進行資金(費用)的計劃與控制，做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。
13、負責對銷售代表的日常管理。
14、負責培訓及市場調研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。
15、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。
16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。
17、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務。
18、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。
崗位職責主要是以下幾點：
1、完成上級領導下達的經(jīng)營目標和，并將指標層層分解到每個月、每個人。
2、負責展廳的現(xiàn)場管理;
3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務;
4、對展廳銷售人員進行管理;
5、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤;
6、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場組織、鼓動、巡檢與協(xié)調、銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調節(jié)、調度;
通常會根據(jù)不同公司的規(guī)模、行業(yè)、地區(qū)和績效要求等因素而有所不同。以下是一些常見的銷售主管薪酬組成部分和方案設計考慮的因素：
1.基本工資：銷售主管通常會有一定的固定基本工資，作為其穩(wěn)定收入的一部分?；竟べY可以根據(jù)銷售主管的經(jīng)驗、職位級別和地區(qū)工資水平等因素來確定。
2.銷售提成：銷售主管的薪酬方案通常與銷售績效掛鉤，其中銷售提成是重要的組成部分。銷售提成額度可以根據(jù)銷售額、銷售目標的達成情況以及銷售主管個人或團隊的績效來確定。提成比例和激勵方案可以根據(jù)公司的策略和目標進行調整。
3.團隊績效獎金：銷售主管往往領導和管理銷售團隊，因此，團隊績效也是重要的考核指標。公司可能設定獎金計劃，將銷售主管的薪酬與團隊的整體銷售績效相關聯(lián)，以鼓勵團隊合作和共同努力。
4.年度獎金或年終獎金：有些公司會設定年度獎金或年終獎金，根據(jù)銷售主管的整體表現(xiàn)和貢獻來決定獎金的金額。這可能考慮銷售業(yè)績、客戶滿意度、市場份額增長等多個因素。
5.股權或股票期權：對于高級銷售主管，公司可能會考慮提供股權或股票期權作為激勵和長期回報的一部分。這可以使銷售主管與公司的發(fā)展目標更加緊密地聯(lián)系起來，并給予他們在公司成功時的經(jīng)濟回報。
在設計銷售主管的薪酬方案時，公司需要綜合考慮銷售主管的責任和要求、市場競爭情況、行業(yè)標準薪資、個人績效、公司目標、激勵效果等多個因素，并確保薪酬方案能夠吸引、激勵和保留有能力的銷售主管。此外，要注意合法合規(guī)，遵守相關的勞動法和規(guī)定。具體的薪酬方案應由公司的人力資源部門或薪酬專家進行制定和管理。
人脈比較廣，善于交際，洞悉市場需求等
