老板電器成立于2000年、是浙江杭州企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)為廚房電器，主要產(chǎn)品是抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒓稍睿愃朴诔橛蜔煓C(jī)+燃?xì)庠罴桑?，次要還有蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、蒸汽爐、電烤箱、熱水器、凈水器、以及其他小家電等。
公司產(chǎn)品既在線下賣（公司有3000個(gè)KA渠道、也有3000家門店，還有房地產(chǎn)工程精裝修），也在線上賣；公司主要市場在國內(nèi)，海外銷售占比不到1%。
公司各類產(chǎn)品國內(nèi)市場地位如下（來自最近幾年公司年報(bào)披露）。全球抽油煙機(jī)市場規(guī)模不到一千億、公司大概在全球占比5%（已經(jīng)連續(xù)7年全球第一）。
注：我國的烹飪習(xí)慣容易產(chǎn)生油煙，我國抽油煙機(jī)全球占比36%。
公司于2010年成功上市。2021年，公司實(shí)現(xiàn)收入101.48億元、凈利潤13.49億元、歸母凈利潤13.32億元，其中受恒大等地產(chǎn)商影響而計(jì)提7.6億壞賬損失。
公司最早可追溯到1979年設(shè)立的村辦集體企業(yè)余杭縣博陸公社紅星大隊(duì)五金廠，后來轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司、變更為杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，變更后的老板集團(tuán)由任建華（1956年生，初中學(xué)歷，曾任紅星大隊(duì)五金廠供銷科長、廠長）、任羅忠（1962年生，EMBA，曾任紅星大隊(duì)五金廠經(jīng)營廠長）兄弟二人分別占股75%、25%。紅星大隊(duì)五金廠早期主要生產(chǎn)家用電器零配件，1985年開始研制油煙機(jī)，1987 年通過與航空航天部合作、研發(fā)出我國第一代油煙機(jī)，自此正式進(jìn)入油煙機(jī)市場。1989年公司制定出我國第一部抽油煙機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，1997年成為行業(yè)第一，1998年推出免拆洗技術(shù)。之后，公司開始不相關(guān)的多元化（做了保健品、音響、VCD）、1999年底多元化失敗且公司抽油煙機(jī)銷量下滑。
2000年，老板集團(tuán)與沈國英（任建華妻子）出資設(shè)立老板電器（即上市主體），重新聚焦抽油煙機(jī)作為主業(yè)、并開始跟隨KA渠道進(jìn)行渠道下沉，并于同年進(jìn)入燃?xì)庠钍袌觥４撕蠊静粩嗤卣箯N電品類，如2002年布局消毒柜、2004年布局電飯煲電磁爐等廚房小家電。2007年、2008年公司分別引入資本方，并進(jìn)行資產(chǎn)重置、股改等，2009年開始進(jìn)入電商，最終于2010年在深交所上市。
上市后，公司繼續(xù)完善產(chǎn)品+渠道的模式，2012年成立名氣品牌、拓展抽油煙機(jī)的中低端市場，同年引進(jìn)帝澤、進(jìn)入工程精裝修的高端市場，2015年推出歐洲原裝進(jìn)口洗碗機(jī)（洗碗機(jī)生產(chǎn)有技術(shù)門檻，公司是先找代工廠生產(chǎn)的、后來公司才逐漸能自制），2017年推出凈水器（也是先找代工廠幫忙生產(chǎn)的，公司只是貼牌銷售，后來公司逐漸能自制凈水器），2018年控股金帝進(jìn)入集成灶、蒸烤一體機(jī)。
公司為家族企業(yè)，任建華之子任富佳（1983年生，本科畢業(yè)于澳大利亞新南威爾士大學(xué)）在2013年正式接班、擔(dān)任總經(jīng)理，董事會(huì)成員中除前任副總經(jīng)理趙繼宏（1962年生、吉大碩士，管理出身）、董秘王剛，其他非獨(dú)立董事均為任建華家族成員。管理層中何亞東（1974年生，本科學(xué)歷，市場出身）、夏志明（1975年生，大專，生產(chǎn)出身）均為老人，2022年引入周海昕（1975年生，博士，技術(shù)出身）、為公司注入新鮮血液。
注：其中金創(chuàng)投資為公司高管持股平臺(tái)，銀創(chuàng)投資為代理商持股平臺(tái)。
家用電器分為白家電、黑家電、小家電、廚房家電等細(xì)分子行業(yè)。
公司抽油煙機(jī)在總收入中占比約5成，是公司廚房電器核心產(chǎn)品。
抽油煙機(jī)的主要功能是攏煙、吸煙、排煙、最終實(shí)現(xiàn)油煙凈化。抽油煙機(jī)是對傳統(tǒng)排氣扇的替代，是現(xiàn)代城鎮(zhèn)家庭廚房的必備產(chǎn)品（農(nóng)村家庭有的不用抽油煙機(jī)，另外一些老舊房子也不適合裝抽油煙機(jī)），抽油煙機(jī)滲透率目前與我國城鎮(zhèn)化率差不多、大概都在60%+。抽油煙機(jī)常常伴隨有燃?xì)庠?，但多?shù)不適合裝抽油煙機(jī)的老舊房子也會(huì)安裝燃?xì)庠睿ú贿^農(nóng)村家庭常常也沒有裝燃?xì)庠睿?，故而燃?xì)庠畹臐B透率略大于抽油煙機(jī)。
抽油煙機(jī)的產(chǎn)品力一般體現(xiàn)為是否滴油漏油、吸力大小、噪音大小、油煙分離程度、是否方便拆洗、是否美觀，因此質(zhì)量、工藝、設(shè)計(jì)、服務(wù)、價(jià)格都會(huì)影響消費(fèi)決策。另外，隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶也越來越在乎產(chǎn)品的科技含量、成套化、用戶體驗(yàn)。
抽油煙機(jī)安裝需要專業(yè)人員，抽油煙機(jī)的安裝高度、位置、安裝牢固性等會(huì)直接影響到吸排油煙效果，還影響到廚房整體空間（比如櫥柜）的協(xié)調(diào)，而且在安裝的時(shí)候要避免打孔時(shí)碰到電線、水管等產(chǎn)生不必要的問題。抽油煙機(jī)也需要日常維護(hù)和定期清洗，高端的抽油煙機(jī)常常會(huì)由廠家提供售后的維護(hù)服務(wù)，以讓抽油煙機(jī)能更好地工作。
目前抽油煙機(jī)的需求大部分來自購買新房或者二手房之后的裝修配套，少部分（大約2成）來自于家庭更新需求，抽油煙機(jī)的使用壽命一般是8-10年（燃?xì)庠顗勖?-8年），新抽油煙機(jī)的安裝、常常伴隨著家庭裝修（如更換櫥柜）。抽油煙機(jī)屬于廚房電器，與櫥柜類似、都具備家裝屬性，故而抽油煙機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)很多、并非是完全標(biāo)準(zhǔn)化的商品，選擇抽油煙機(jī)的時(shí)候一般會(huì)考慮是變頻還是定頻（對省電有影響）、是頂吸還是側(cè)吸、廚房面積大小、是否改動(dòng)櫥柜、是否需要智能控制/空氣檢測/1秒控?zé)煹阮~外功能。
接上，抽油煙機(jī)一般產(chǎn)品分類為頂吸和側(cè)吸（下圖中，近吸式即側(cè)吸，T型、塔型、中式、超薄低吸均是頂吸），頂吸式抽油煙機(jī)優(yōu)點(diǎn)是攏煙效果好、噪音小、易清潔、較美觀，缺點(diǎn)是遮擋視線、容易碰頭，長時(shí)間不清洗易滴油；側(cè)吸式抽油煙機(jī)優(yōu)點(diǎn)是斜式設(shè)計(jì)、吸煙效果好、不易滴油、不擋視線，但缺點(diǎn)是噪音略大、需要經(jīng)常清潔。不同家庭的烹飪習(xí)慣不同，故而會(huì)選擇不同結(jié)構(gòu)的抽油煙機(jī)，傳統(tǒng)中餐炒菜選擇側(cè)吸更多。
盡管廚電和櫥柜是互補(bǔ)品，廚電屬于制造業(yè)、配套人工服務(wù)少，而櫥柜則需要大量的人工服務(wù)，故而廚電和櫥柜商品屬性不同、導(dǎo)致商業(yè)模式不同、一般不會(huì)選擇同時(shí)經(jīng)營廚電和櫥柜，櫥柜目前龍頭企業(yè)如歐派、索菲亞，廚電目前龍頭企業(yè)如方太、老板。廚電屬于耐用消費(fèi)品，小家電屬于快速消費(fèi)品，因消費(fèi)屬性不同、導(dǎo)致商業(yè)模式也不同。
注：老板原本想做櫥柜、后來放棄，選擇和歐派獨(dú)家合作、直接供貨給歐派總部。老板很早就開始做小家電，但一直沒做起來，小家電目前在公司整體業(yè)務(wù)中的占比很低。
因?yàn)楦鲊幕煌?，?dǎo)致廚房電器在不同國家有不少的差異，抽油煙機(jī)方面，外資品牌目前只有西門子成功在我國實(shí)現(xiàn)本土化，而我國廚電企業(yè)也很少出口國外。老板和方太過去十多年新增的市場份額，主要來自外資品牌，部分來自帥康等品牌的沒落。
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除了自身與競品，還要分析目標(biāo)客戶群，也就是消費(fèi)者，找準(zhǔn)客戶定位，有很多銷售分不清目標(biāo)客戶，看到個(gè)人就去促銷，不僅浪費(fèi)了時(shí)間，而且很多時(shí)候都是在做無用功，比如你是賣時(shí)尚女裝的，主流消費(fèi)群體是二十到三十的年輕女性，這個(gè)時(shí)候同時(shí)進(jìn)來一個(gè)女大學(xué)生和一個(gè)四五十歲的中年女性，你應(yīng)該把主要精力放在女大學(xué)生身上，去跟她介紹衣服的材質(zhì)，贊不絕口她的氣質(zhì)，引領(lǐng)她去試穿，搞定一個(gè)客戶就可以了，不要總想著全都搞定，別太貪心。
如今，經(jīng)過40年的發(fā)展與壯大，老板電器已有4400多名員工，年?duì)I業(yè)收入超過74億元，2018年其歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到14.74億元。2010年，老板電器在深交所上市，上市9年，收入增長達(dá)502.68%，凈利潤增長了10倍。
老板電器很不錯(cuò)，還是個(gè)上市公司，具體待遇要看是什么崗位了。每年都有一次調(diào)薪機(jī)會(huì)，還有雙通道的晉升平臺(tái)。五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、房補(bǔ)、年休假，豐富的員工活動(dòng)。
現(xiàn)在公司實(shí)習(xí)。怎么講？就當(dāng)?shù)氐那闆r來看。公司在新余杭，這里平均工資也就3500左右。但是開豪車的很多，畢竟江浙一帶藏富于民。然后老板在本地算高的了。公司在臨平，宿舍條件可以。位置也不偏。晚上下班周末，周邊都有吃飯看電影的地方，吃喝玩樂跟光谷差不多，因?yàn)榕R平老城區(qū)也在旁邊。想去杭州中心西湖區(qū)，地鐵四十分鐘，去上海有高鐵50分鐘，交通很便利。這個(gè)的話，較我大武漢而言，畢竟杭州也不是很大嘛。放假G20之前，高檔小區(qū)平均8000?，F(xiàn)在都是15000+。消費(fèi)水平一般，不是很貴也不便宜。畢竟整體發(fā)展是跟隨杭州的。
待遇一般，沒有前途，如果是外包公司的話，還是不建議去。
華為銷售的外包公司，雖然公司待遇還是可以的，但畢竟是外包不是編制內(nèi)的，對于個(gè)人的各方面都會(huì)要求很高。尤其是在加班制度上，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)要求個(gè)人加班工作會(huì)非常的辛苦，因此還是建議找一份在編制內(nèi)的工作，相對來說性價(jià)比會(huì)高一些
老板電器待遇這樣的嗎…本人臨平人，一直覺得老板電器是附近最好的企業(yè)了，也想一畢業(yè)就去申申看。但是臨平新城（距老板電器7公里左右）的普通電商公司，本科生，月薪上四五千輕輕松松的啊…不過工作的辛苦程度就不清楚了…
中儲(chǔ)糧平均工資為5138元/月,其中50%的工資收入位于區(qū)間4000-5000元/月,25%的工資收入位于區(qū)間3000-4000元/月。據(jù)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中儲(chǔ)糧年終獎(jiǎng)平均24666元。
中儲(chǔ)糧 工資收入 月薪:3000元 年終獎(jiǎng):7000元 五險(xiǎn)一金 有社會(huì)保險(xiǎn)(5險(xiǎn)) 有住房公積金 上班時(shí)間 經(jīng)常很晚下班 周六周日均加班
在商業(yè)世界中，談判技巧是非常重要的。對于老板和銷售員工來說，掌握一定的談判技巧不僅可以幫助他們在業(yè)務(wù)中取得成功，還可以提高他們的職業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。本文將介紹一些對于老板與銷售員工來說非常有用的談判技巧。
在進(jìn)行任何談判之前，無論是老板還是銷售員工，都應(yīng)該明確自己的目標(biāo)。這意味著要確定自己希望在談判中實(shí)現(xiàn)什么，并為此制定一份明確的計(jì)劃。通過確定目標(biāo)，你可以更好地引導(dǎo)和控制談判的進(jìn)程，并增加達(dá)成協(xié)議的可能性。
在談判中，良好的溝通至關(guān)重要。老板和銷售員工都應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽對方，并清楚地表達(dá)自己的意見和要求。建立有效的溝通將有助于雙方更好地理解彼此的需求和利益，從而尋求共同的利益點(diǎn)。
在與對方談判之前，你應(yīng)該盡可能多地了解對方。了解對方的需求、目標(biāo)、利益和限制將使你在談判中能夠更好地應(yīng)對對方的要求，并提供有針對性的解決方案。通過了解對方，你可以更好地洞察對方的心理和行為。
在談判中，不要只考慮自己的利益，而是努力尋求雙方的利益。通過尋求共同的利益點(diǎn)，你可以創(chuàng)造一個(gè)雙贏的局面，使得談判更容易達(dá)成協(xié)議。當(dāng)雙方都能從談判中獲益時(shí)，合作的意愿也會(huì)增強(qiáng)。
談判是一門藝術(shù)，掌握一些談判技巧是非常重要的。例如，你可以學(xué)習(xí)如何提出合理的要求、如何應(yīng)對壓力、如何提高說服力等。掌握這些技巧將使你在談判中更有自信，并提高自己的談判能力。
在談判中，有時(shí)候情緒可能會(huì)變得激動(dòng)或憤怒。然而，對于談判的成功與否，保持冷靜是非常重要的。通過保持冷靜，你可以更好地處理沖突和壓力，并更有效地與對方溝通。
在談判中，了解權(quán)力平衡非常重要。無論是老板還是銷售員工，都應(yīng)該了解自己在談判中的強(qiáng)弱勢，并相應(yīng)地調(diào)整自己的策略和行動(dòng)。通過了解權(quán)力平衡，你可以更好地把握主動(dòng)權(quán)。
在談判中，折衷是非常常見的情況。你可能不會(huì)完全得到自己想要的，但可以通過折衷來尋找一個(gè)雙方可以接受的解決方案。要正確處理折衷，你需要權(quán)衡不同的利益和優(yōu)先級(jí)。
談判并不是結(jié)束，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。在談判后，你應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)并履行談判達(dá)成的協(xié)議。通過跟進(jìn)，你可以展示自己的誠意和專業(yè)態(tài)度，并確保協(xié)議的執(zhí)行。
談判是一項(xiàng)持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。無論是老板還是銷售員工，都應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的談判技巧。通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和與他人的經(jīng)驗(yàn)交流，你可以不斷提升自己的談判能力。
無論你是老板還是銷售員工，掌握談判技巧都是非常重要的。談判技巧可以幫助你更好地達(dá)成協(xié)議，提高職業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。通過確定目標(biāo)、建立良好的溝通、了解對方、創(chuàng)造雙贏局面、掌握談判技巧、保持冷靜、了解權(quán)力平衡、處理折衷、談判結(jié)束后的跟進(jìn)以及持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)，你可以成為一位出色的談判者。
智能家居是未來生活的趨勢，而老板電器作為一家領(lǐng)先的家電制造商，一直積極投入研究和開發(fā)智能家居產(chǎn)品。通過結(jié)合智能技術(shù)和家電設(shè)備，老板電器旨在為消費(fèi)者打造更智能、更便利、更舒適的家居生活體驗(yàn)。
作為中國家電行業(yè)的知名品牌，老板電器一直致力于創(chuàng)新和技術(shù)突破。隨著智能科技的迅猛發(fā)展，老板電器抓住了這一機(jī)遇，將智能技術(shù)應(yīng)用于家電產(chǎn)品，推出了一系列令人驚嘆的智能家居解決方案。
智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能空調(diào)等產(chǎn)品，將傳統(tǒng)家電與互聯(lián)網(wǎng)、人工智能相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了對家電設(shè)備的遠(yuǎn)程控制和智能化管理。用戶可以通過手機(jī)APP，隨時(shí)隨地監(jiān)控家電的運(yùn)行狀態(tài)、調(diào)整溫度和濕度等，實(shí)現(xiàn)智能化的家居管理。這不僅提升了生活的便利性，還帶來了更多的安全和節(jié)能環(huán)保的好處。
智能家居產(chǎn)品的出現(xiàn)，大大提高了家居生活的便利性和舒適度。通過智能家居系統(tǒng)，用戶可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制家電設(shè)備，無論身在何處，只需要通過手機(jī)APP就可以隨時(shí)隨地調(diào)控冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。不再需要為忘記關(guān)燈、忘記關(guān)窗而煩惱，只需要輕輕一點(diǎn)，家居就可以按照你的要求進(jìn)行自動(dòng)控制。
智能家居還可以與人工智能語音助手相結(jié)合，通過語音控制進(jìn)行操作。例如，你可以對語音助手說：“關(guān)燈”，智能家居系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別并關(guān)閉燈光。同時(shí)，智能家居還能夠根據(jù)你的習(xí)慣學(xué)習(xí)和預(yù)測，自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度、濕度和光線等，提供一個(gè)更加舒適和個(gè)性化的居住環(huán)境。
除了便利和舒適，智能家居還給我們帶來了更多的安全保障。智能家居系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控家中的各種設(shè)備和環(huán)境狀態(tài)，一旦出現(xiàn)問題，用戶會(huì)立即收到警報(bào)和提示。比如當(dāng)煤氣泄漏時(shí)，智能家居系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉煤氣閥門，并發(fā)送警報(bào)，以避免危險(xiǎn)事件的發(fā)生。當(dāng)然，這也需要用戶配合進(jìn)行正確的設(shè)置和操作。
隨著科技的不斷進(jìn)步和人們對智能家居需求的增加，智能家居行業(yè)也在迅猛發(fā)展。智能家居產(chǎn)品的種類越來越豐富，功能和性能也越來越強(qiáng)大。例如，目前已經(jīng)出現(xiàn)了智能音響、智能門鎖、智能窗簾等產(chǎn)品。
未來，智能家居還將與更多的領(lǐng)域進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)新和突破。虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、無人機(jī)等新興技術(shù)將進(jìn)一步擴(kuò)展智能家居的應(yīng)用場景。智能家居將不僅僅局限于家庭，還可以應(yīng)用于公共場所、商業(yè)建筑等。
同時(shí)，隨著人工智能的發(fā)展，智能家居的智能化程度將進(jìn)一步提高。智能家居系統(tǒng)將學(xué)習(xí)用戶的生活習(xí)慣和喜好，并根據(jù)個(gè)性化需求進(jìn)行智能化調(diào)控。智能家居還可以通過大數(shù)據(jù)分析，為用戶提供更加智能、個(gè)性化的家居解決方案。
總的來說，智能家居是未來家居生活的發(fā)展方向，它將給我們帶來更加便利、舒適和安全的居住體驗(yàn)。老板電器作為智能家居領(lǐng)域的開拓者和引領(lǐng)者，將繼續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新，致力于為用戶提供更好的智能家居產(chǎn)品和解決方案。
