應(yīng)當(dāng)有自己專業(yè)領(lǐng)域，豐富扎實(shí)的專業(yè)技能，及時(shí)了解行業(yè)特征、發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、政策法規(guī)等，準(zhǔn)確把控行業(yè)動(dòng)向，具備嚴(yán)格的自律性和超高的執(zhí)行力，同時(shí)能夠結(jié)合自身產(chǎn)品契合行業(yè)發(fā)展，可以在售前交流中引導(dǎo)客戶的意向，將客戶未發(fā)覺的需求明確出來
另外，需要提醒讀者注意，本文寫的是售前方案，不是項(xiàng)目開始后的實(shí)施方案。
售前階段，一般最終做過簡單調(diào)查后，需要制作某某企業(yè)ERP實(shí)施方案，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西。這個(gè)方案通常情況下，是由咨詢公司對企業(yè)進(jìn)行初步調(diào)研之后，會(huì)同企業(yè)ERP選型項(xiàng)目組共同制定的，主要功能用來游說企業(yè)項(xiàng)目決策人，同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考。我通常的寫法如下，筆者一家之言，大家見諒。方案框架（以下是簡單寫法，復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多）：一。引言 主要講信息化趨勢，企業(yè)所屬行業(yè)，特別是競爭對手的信息化動(dòng)向。二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析，問題是指信息化可以解決的問題，無關(guān)的問題不要談。這些問題有共性，比如：信息孤島無法集成和共享，企業(yè)流程效率低下，成本無法有效控制等等，同時(shí)，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題，比如：快速消費(fèi)品行業(yè)對高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問題的表達(dá)，很多咨詢公司的方案堪稱典范。本部分是重中之重，一般說來，要分成以下小章節(jié)。2。流程優(yōu)化與重組。3。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制。四。實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益 要區(qū)分可以計(jì)量的，和不可以計(jì)量的，可以計(jì)量的，甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng)。五。項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述，說明時(shí)間，階段，成果，參與人員等。六。項(xiàng)目資金概算。軟硬件投資，咨詢費(fèi)用，新增的項(xiàng)目組人員薪資等。這個(gè)概算，也是作為一個(gè)初步報(bào)價(jià)的過程，具體價(jià)格要慎重，不可多寫，也不要少寫，摸清對方心理底線。七。一些建議。如，盡快啟動(dòng)項(xiàng)目，要注重項(xiàng)目組成員的福利待遇等等。綠盟筆試試卷包羅萬千，可謂對應(yīng)聘者的各種技能，主要指計(jì)算機(jī)方面的技能，還包括邏輯能力及英語水平進(jìn)行測試。2個(gè)小時(shí)之內(nèi)想做完是不可能的，試卷最初的聲明也說選擇自己最拿手的來做就可以了。我個(gè)人覺得出題者的意思應(yīng)該是從這份試卷中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的亮點(diǎn)所在，以及其擅長的地方，而不是要求全面掌握。做這樣的試卷從頭做到尾是不現(xiàn)實(shí)的，先瀏覽一下整個(gè)試卷選擇自己最有把握的做好了。
根據(jù)我的了解，很少有公司對于售前的技術(shù)支持進(jìn)行一定比例的提成，比例提成通常來說都是在銷售這個(gè)環(huán)節(jié)來施行的。但是，對于一些公司收益比較大的項(xiàng)目，有些公司采用特殊獎(jiǎng)勵(lì)的方式對于售前技術(shù)支持人員進(jìn)行一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。
售前技術(shù)支持是在客戶購買前對產(chǎn)品進(jìn)行的技術(shù)咨詢服務(wù)，它可以幫助客戶更好地了解和掌握產(chǎn)品，從而使他們能夠制定更準(zhǔn)確的購買決策。
售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)提供關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)的信息，幫助客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及如何有效地使用它們；把客戶的需求與產(chǎn)品的功能相匹配，幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品。此外，售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)還可以協(xié)助客戶解決一些技術(shù)問題，以最大程度地滿足客戶的需求。
就是給客戶做技術(shù)交流什么的，對銷售提供全面技術(shù)的支持，屬于市場部門的崗位
售前的發(fā)展空間和前景是很好的，當(dāng)然前提是你的素質(zhì)必須足夠高
肯定是需要經(jīng)常出差的，因?yàn)椴豢赡苁堑戎蛻羯祥T來找你
不算是技術(shù)崗。
售前這個(gè)崗位隸屬銷售部門還是技術(shù)部分，這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，取決于每家公司的組織架構(gòu)設(shè)定以及老板的管理思路。
我從業(yè)的三段工作經(jīng)歷中，售前部分都隸屬營銷部門，其中，兩家是售前單獨(dú)一個(gè)部分，統(tǒng)一為所有銷售提供支持；一家是售前與銷售一起分組，只管自己組內(nèi)項(xiàng)目的支持工作。
理論上說，售前可以一直干到退休年齡。因?yàn)槭矍暗谋举|(zhì)是行業(yè)資訊專家，售前是一個(gè)需要技能積累和經(jīng)驗(yàn)積累的工種，年限越長、積累越深、越有優(yōu)勢。
現(xiàn)實(shí)中，筆者見過48歲還在一線的售前同事（產(chǎn)品經(jīng)理兼售前）；IT售前圈微信群也有群友反饋，見過50歲的售前同事；這些老前輩依然奮斗在售前崗位上。
面試技巧主要包括以下幾個(gè)方面：
1、技術(shù)知識的掌握：售前技術(shù)支持需要具備扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)知識，面試時(shí)需要清晰地了解自己的專業(yè)技能，并將其與職位需求匹配。
2、溝通能力：售前技術(shù)支持需要與客戶和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，因此需要具備良好的溝通能力。在面試中，需要展示出自己的溝通技巧和能力。
3、應(yīng)變能力：售前技術(shù)支持需要應(yīng)對各種突發(fā)情況，因此需要具備應(yīng)變能力。在面試中，需要分享自己曾經(jīng)應(yīng)對過的突發(fā)情況，并展示出自己的解決問題的能力。
4、團(tuán)隊(duì)合作精神：售前技術(shù)支持需要與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，因此需要具備團(tuán)隊(duì)合作精神。在面試中，需要展示出自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。
5、文檔編寫能力：售前技術(shù)支持需要編寫各種技術(shù)文檔，如解決方案、產(chǎn)品說明等。在面試中，需要展示出自己的文檔編寫能力。
6、注重細(xì)節(jié)：售前技術(shù)支持需要注重細(xì)節(jié)，避免因?yàn)榧夹g(shù)問題而影響整個(gè)銷售流程。在面試中，需要表現(xiàn)出自己注重細(xì)節(jié)的態(tài)度。
希望以上信息有所幫助。
售前技術(shù)支持是一個(gè)具有挑戰(zhàn)但也充滿機(jī)遇的職位。這個(gè)職位需要具備一定的技術(shù)背景和溝通能力，以便能夠與客戶進(jìn)行有效的交流，理解他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案。
一方面，售前技術(shù)支持需要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和產(chǎn)品知識，以跟上市場的步伐。同時(shí)，他們還需要具備良好的溝通能力和人際交往能力，以便能夠與不同的客戶進(jìn)行有效的溝通，并建立起良好的關(guān)系。
另一方面，售前技術(shù)支持也有很大的發(fā)展空間。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提升，他們可以逐步晉升為更高級別的職位，如售前經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理等。此外，售前技術(shù)支持的工作也有助于建立個(gè)人品牌，提高自己的知名度和影響力。
總的來說，售前技術(shù)支持雖然具有一定的挑戰(zhàn)性，但也是一個(gè)充滿機(jī)遇的職位。如果你對技術(shù)感興趣，并具備良好的溝通能力和人際交往能力，那么這個(gè)職位可能會(huì)非常適合你。
